【課程背景】 19世紀(jì)60年代，美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的交通線路。1862年美國總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過第一個(gè)建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的拓荒者及批發(fā)商帶來掙錢的機(jī)會。在這個(gè)步調(diào)快速、激烈競爭的活動過程中，拓荒者和批發(fā)商隊(duì)伍要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易，來使自己隊(duì)伍的利益最大化，能創(chuàng)造最大的報(bào)酬的隊(duì)伍將贏得冠軍和100萬美元的范德比爾特獎勵(lì)。 “鐵路大亨 ”模擬游戲是以一個(gè)生產(chǎn)制造部門為背景的，在由6-9人組成的運(yùn)營部門中，我們將接手公司運(yùn)營部的管理與經(jīng)營，在與其它公司運(yùn)營部的激烈競爭中，保持本公司的發(fā)展與贏利。 在活動中，我們將要對諸多項(xiàng)目作出決策，如原材料的采購和銷售、運(yùn)營工具及產(chǎn)品的升級、信息的收集，分析與整理等。每個(gè)單獨(dú)的決策似乎很容易作出，但是當(dāng)他們組合在一起時(shí)，許多不同的選擇自然產(chǎn)生，結(jié)果也不同。作出決策是因?yàn)楣緝?nèi)部 (部門內(nèi))的經(jīng)營狀況所需，另外重要的考慮是競爭對手如何運(yùn)作。 【課程目標(biāo)】 通過沙盤情境模擬，團(tuán)隊(duì)之間協(xié)作競爭的方式，體會到在市場中制定運(yùn)營策略的奧秘；顯著提升參訓(xùn)學(xué)員的溝通能力、分析能力、運(yùn)營意識、決斷力、執(zhí)行力以及市場敏銳性； 學(xué)會在瞬息萬變的市場環(huán)境下，如何利用資源，為自身爭取最大利益并避免不必要消耗； 體會到如何發(fā)揮信息**能力，并擅用利好消息及發(fā)展趨勢，合理并長期的穩(wěn)定獲； 【課程介紹】 本課程是從國外引進(jìn)的互動體驗(yàn)培訓(xùn)的專業(yè)沙盤，將學(xué)員均分成10組，采用模擬創(chuàng)業(yè)的方式，模擬進(jìn)行7個(gè)經(jīng)營年的運(yùn)營。每組學(xué)員需要運(yùn)營一個(gè)車站+一列火車，火車在10個(gè)車站之間順序的運(yùn)行，每個(gè)車站可以和經(jīng)過的火車進(jìn)行交易，賣出原材料，買入材料，開出的火車，也可以和經(jīng)過的車站進(jìn)行交易，賣出原材料，買入原材料。買入和賣出原材料的價(jià)格，都可以由每個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行來制定，每輪結(jié)束后，火車回到車站，每組根據(jù)本輪的購買和出售情況，繳納固定的運(yùn)營費(fèi)以及維修費(fèi)后，制作成品并進(jìn)行銷售，獲得收入后，計(jì)算本組的收益。隨著不同策略的制定，以及現(xiàn)場學(xué)員的靈活應(yīng)變能力，7個(gè)運(yùn)營年結(jié)束后，各個(gè)隊(duì)伍之間的盈利差距會越來越大，該項(xiàng)目非常適合銷售以及市場營銷類人員參加。 【課程形式】 “鐵路大亨”課程是對銷售以及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的巨大考驗(yàn)，通過實(shí)戰(zhàn)模擬的方式，每個(gè)學(xué)員都要全身心的投入，一共7個(gè)運(yùn)營年，列車以及車站在每個(gè)運(yùn)營年內(nèi)都會接觸9個(gè)不同的隊(duì)伍，全程都在策略和數(shù)字上絞盡腦汁，在不損傷未來發(fā)展?jié)摿Φ耐瑫r(shí)，又要在本輪爭取獲得最大利益。這些體驗(yàn)，比任何單純的知識講授類的課程，體驗(yàn)都要深刻的多。每個(gè)學(xué)員在項(xiàng)目結(jié)束后，都對銷售和運(yùn)營的實(shí)際操作，有了完全不同的收獲。每個(gè)人都可以深刻體會到針對具體情況具體分析，靈活制定策略和臨場應(yīng) 變的重要性。 【課程信息】 我們將模擬經(jīng)營一個(gè)公司的運(yùn)營部。在我們開始接管運(yùn)營前，我們先問一下自己，我們有機(jī)會在激烈的市場競爭中成為佼佼者嗎？當(dāng)然，前提是需要我們所有人的全情投入，準(zhǔn)備好了嗎？讓我們熟悉一下市場規(guī)則，這很重要，請通讀一遍后再討論。 擁有資源： 1. 一個(gè)原材料生產(chǎn)基地。 2. 一個(gè)配有火車和倉庫的車站（等級為*C級*，火車運(yùn)量*4*個(gè)單位，倉庫容量*4*個(gè)單位）。 經(jīng)營方式： 出售原料給其他公司運(yùn)營部，增加現(xiàn)金值； 出售產(chǎn)成品給原料市場，增加現(xiàn)金值； 經(jīng)營范圍： 我們的產(chǎn)成品是家俱，所需原料是原木，只能從其他公司手中購買，可以開動火車到鐵路沿線其他公司購買原木，或者向路過本站的其他公司的火車收購原木，每3個(gè)原木可以制成一件家俱，交貨收款； 我們可以直接從原料市場那里采購到兩種原料—石英、低碳鋼，但無能力加工此兩種原料的生產(chǎn)，可以出售給其他公司賺取利潤。 處罰規(guī)則： 違反以下規(guī)則的行為，每次還將被處以20萬元的罰金 謝絕向消費(fèi)市場/原料市場賒帳，原料售出，概不退換； 隨火車出站運(yùn)行的人員不得少于3人，車站不得少于3，公司人員各司其職。 除火車人員外，公司其他員工不得離開車站進(jìn)行活動； 火車、倉庫均不得超載原料。 【項(xiàng)目目標(biāo)】 數(shù)輪經(jīng)營結(jié)束后達(dá)到資產(chǎn)值第一，奪取唯一的卓越運(yùn)營獎。 資產(chǎn)值＝車站+ 現(xiàn)金值 + 剩余原料價(jià)值的1/2 【課程時(shí)間】1天 共8個(gè)小時(shí) 【面向?qū)ο蟆?/span>培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、人事經(jīng)理、HR等在企業(yè)內(nèi)負(fù)責(zé) 培訓(xùn)模塊相關(guān)工作的相關(guān)同學(xué)
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