【課程背景】 很多公司經(jīng)營者、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營和行業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常會面臨如下問題和困惑： l 如何面對整個市場進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位； l 如何制定面向不同產(chǎn)品線、不同行業(yè)、不同區(qū)域的經(jīng)營策略； l 如何進(jìn)行直銷和分銷團(tuán)隊的建設(shè)規(guī)劃和部署； l 如何根據(jù)業(yè)務(wù)定位和經(jīng)營策略制定相應(yīng)的市場推進(jìn)計劃； l 如何圍繞經(jīng)營策略制定收入費用預(yù)算和相應(yīng)業(yè)務(wù)計劃； l 如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務(wù)等部門協(xié)同合作； l 如何對各相關(guān)部門和關(guān)鍵角色進(jìn)行業(yè)績考核和績效評價； l …… 一個公司或組織的生存和發(fā)展，一個營銷團(tuán)隊的業(yè)績能否達(dá)成，很大程度上取決于它所在的生存環(huán)境和競爭環(huán)境，取決于它對經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析判斷，取決于對區(qū)域行業(yè)和產(chǎn)品線的經(jīng)營策略，以及其業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織建設(shè)能力。同時，經(jīng)營和營銷是多部門參與、多項關(guān)鍵任務(wù)協(xié)同完成的復(fù)雜任務(wù)，不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團(tuán)隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務(wù)等部門是否能夠協(xié)同高效。 該沙盤模擬通過多個營銷團(tuán)隊共同面向同一市場，協(xié)同內(nèi)部各部門各角色共同進(jìn)行營銷策略制定、營銷團(tuán)隊布局、市場計劃與活動開展，以及銷售與交付活動的進(jìn)行，共同體驗“識局、取勢、明道、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行”的經(jīng)營邏輯，共同感受“策略為本、計劃為體、協(xié)同為要、控制為用”的經(jīng)營理念與方法。 【課程內(nèi)容】 該課程模擬某集團(tuán)公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，公開招聘營銷團(tuán)隊，進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計、團(tuán)隊布局與組建、市場品牌與市場活動設(shè)計等營銷準(zhǔn)備工作，按市場規(guī)律進(jìn)行交易會集中競單，根據(jù)所區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單，完成交貨及客戶服務(wù)的營銷完整過程，進(jìn)行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績效評價。 【課程對象】 本課程適用對象為發(fā)展型企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)，大型集團(tuán)企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。 【課程課時】 14課時（2天），建議上午9:00～12:00，下午13:30～17:30 【課程目標(biāo)】 通過兩天的模擬訓(xùn)練，將達(dá)到如下目標(biāo)： 1、 認(rèn)知企業(yè)營銷業(yè)務(wù)全貌，能夠講述營銷關(guān)鍵角色與關(guān)鍵任務(wù)； 2、 通過收集相關(guān)信息資料，進(jìn)行區(qū)域行業(yè)市場分析與市場規(guī)劃； 3、 利用相關(guān)預(yù)算表格，制定部門級營銷業(yè)務(wù)計劃和收入費用預(yù)算； 4、 通過部門橫向溝通與協(xié)同，基于經(jīng)營策略制定協(xié)同一致的各關(guān)鍵任務(wù)與計劃； 5、 感受多維市場競爭中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性； 6、 具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問題； 7、 具備控制營銷風(fēng)險，強(qiáng)化按業(yè)務(wù)計劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識； 【課程特征】 全程模擬市場營銷的經(jīng)營活動，通過團(tuán)隊組建、角色分工和角色體驗進(jìn)行真實業(yè)務(wù)模擬，激發(fā)學(xué)生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理，并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務(wù)、銷售管理等典型職業(yè)任務(wù)和相關(guān)知識融入其中，使學(xué)員在真實業(yè)務(wù)中形成體驗、在競爭對比中產(chǎn)生意識缺口，根據(jù)學(xué)員的所需進(jìn)行知識和技能培訓(xùn)，做到“真實情境、基于任務(wù)、面向問題、互動學(xué)習(xí)”。 本課程以企業(yè)真實營銷流程為主線，沙盤教學(xué)、情境演練、電子系統(tǒng)評價為主要輔助教學(xué)工具和方法，通過對企業(yè)營銷流程的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例嵌入式教學(xué)，讓學(xué)員能夠在互動和現(xiàn)場體會到營銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己銷售知識與技能體系。 【授課安排】 課程設(shè)置結(jié)合教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)和學(xué)員認(rèn)識過程，采用情境教學(xué)法和案例教學(xué)，通過真實任務(wù)案例情境進(jìn)行研討，然后針對出現(xiàn)的共性問題和挑戰(zhàn)，進(jìn)行針對性理論、知識、工具、方法輸入，以達(dá)到學(xué)員“用以治學(xué)”、“學(xué)以致用”的目標(biāo)。
戶外拓展 /企業(yè)內(nèi)訓(xùn) / 惠州拓展 / 團(tuán)隊建設(shè) 親子活動 / 夏令營 / 軍事化訓(xùn)練 / 魔鬼特訓(xùn) 狼性營銷 / 管理沙盤 / 沙漠掘金 / 世界咖啡 旱地冰壺 / 棒球團(tuán)建 / 非洲鼓 / 飛盤團(tuán)建 旱地冰球 / 橄欖球 / 彩虹跑 / 團(tuán)建活動 瘋狂原始人 / 荒島求生 / 城市定向 / 趣味年會 趣味團(tuán)建/ 趣味運動會/趣味活動策劃/趣味拓展訓(xùn)練 惠州知行企業(yè)管理咨詢有限公司 公司官網(wǎng)；http://www.lijin-info.com 聯(lián)系人；張老師 13927338815 聯(lián)系電話；400-997-8687
|
